Steinalben 
Darum hält sich ein Landhandelsmarkt auf dem Dorf
Dass sie Kunde der Firma Richard Roschy GmbH sind, ist vielen Kunden vermutlich nicht bewusst. Sie fahren zum „Kiebitz“ nach Steinalben. Der Landhandelsmarkt ist ein Standbein der Firma, der Mineralölhandel ein zweites. In der Hermersberger Straße fünf ist der Kiebitzmarkt respektive die Firma Richard Roschy GmbH zu finden. Deren zweites Standbein ist der Mineralölhandel.
1994 wurde der Markt gebaut, der jetzt umfassend modernisiert wurde. Auf 624 Quadratmetern – innen und außen – finden die Kunden alles rund ums Tier, den Garten, das Thema Pflanzenschutz, Werkzeuge, eine große Sämerei-Abteilung, Lebensmittel wie Kartoffeln. Es gibt eine große, bei Kindern beliebte Spielwarenzone, in der der Bezug zum Land und zu den Tieren eine wichtige Rolle spielt. Muss man es zusammenfassen, „gibt es bei uns alles rund um Haus und Hof. Mit saisonalen Schwerpunkten“, sagt Ina Weimer, Geschäftsführerin der Richard Roschy GmbH, zu der der Kiebitzmarkt gehört. Es ist seit der Gründung ein Familienbetrieb, der aktuell fünf Mitarbeiter hat und den Mitarbeiterbestand absehbar erweitern möchte.
Als Kohlenhandlung gegründet
1926 wurde das Unternehmen von Richard Roschy in Waldfischbach-Burgalben gegründet. „Als Kohlenhandlung“, erzählt Ina Weimer. Bereits 1927 zog es nach Steinalben in die Hermersberger Straße um, unweit des heutigen Standortes, und mit Lagerflächen in Bahnhofsnähe. Der Anschluss an die Schiene war wichtig. Die Ware – Kohle oder Dünger, später Heizöl – wurde früher per Bahn transportiert. Mit dem Umstieg auf Ölheizungen in den Privathäusern stieg die Richard Roschy GmbH in den Mineralölhandel ein. Bis heute ist das ein wichtiges Standbein. Im Umkreis von etwa 30 Kilometern werden zahlreiche Stammkunden beliefert. „Ganz wichtig ist die Mund-zu-Mund-Propaganda durch zufriedene Kunden“, sagt Ina Weimer, das gelte für den Mineralölhandel wie für den Kiebitzmarkt.
Die Vertriebswege änderten sich. Der Lkw-Transport nahm zu, Landwirte wurden von den Großhändlern zunehmend direkt beliefert. Die Zahl der Landwirte ging zurück. Um das Geschäft zu erhalten, entschloss sich Weimers Vater Richard Werle einen Landhandelsmarkt zu bauen. Er war überzeugt davon, dass das auch im kleinen Steinalben funktionieren würde. Er wusste aber auch, „dass es komplett ohne einen Partner nicht funktionieren würde, weil ein einzelner Landhändler zum Beispiel nie die Einkaufskonditionen bekommen könnte, wie ein Einkaufsverbund“, sagt Weimer, die 2002 in den elterlichen Betrieb einstieg.
Zentrale Einkaufsmöglichkeiten im Verbund
Ihren Vater habe das Kiebitz-Konzept überzeugt. Es ist ein sogenanntes Franchise, ein Verbundsystem für mittelständische Fachmärkte in ländlichen Gebieten. Die Richard Roschy GmbH ist ein eigenständiger Händler, der die Vorteile nutzt, die die Kiebitz-Gruppe zum Beispiel durch zentrale Einkaufsmöglichkeiten oder Werbemaßnahmen bietet. Oder Eigenmarken anbieten kann, die die Qualität der Markprodukte haben, aber dem Endverbraucher Preisvorteile bieten.
Die Eigenständigkeit des Marktes, der 1994 eröffnet wurde, „war und ist uns ganz wichtig“, unterstreicht Weimer. So lassen sich spezielle Kundenbedarfe erfüllen. Aktuelles Beispiel: Rübenmelasseschnitzel für Pferde. Der bisherige Lieferant bot diese nur noch als lose Ware an. „Das funktioniert für 99 Prozent unserer Kunden nicht“, sagt Weimer. Also machte man sich in Steinalben auf die Suche nach einem Lieferanten. „Fündig wurden wir in Österreich“, erzählt sie. Pferdebesitzer bekommen die Rübenmelasse in Steinalben nun weiter im für sie gut zu handhabenden Gebinde.
Großes Angebot an Wildvogelfutter
Alles fürs Pferd, für Nutztiere wie Ziegen und Schafe, aber auch eine sehr große Auswahl an Geflügelfutter, alles für den Hund und vieles für die Katze und andere Tiere gibt es in Steinalben. Auch Streuware oder Weidezaunbaumaterial. Es gibt Heizmaterial für Privathaushalte, Saisonwaren wie Blumen, ab Mitte Oktober zum Beispiel wieder Grabgestecke. Sehr gefragt ist das Wildvogelfutterangebot. „Wir haben ganzjährig eines der größten Wildvogelfutterangebote in der Region“, sagt Weimer.
Gesellschaftliche Veränderungen „bekommen wir immer wieder direkt durch die Kundennachfrage mit“, sagt sie. Ein Beispiel war das Wiederentdecken der Hühnerhaltung während der Coronazeit. Hundefutter sei auch ein Produkt, bei dem es eine ständig veränderte Nachfrage gebe. Mal mehr Getreide im Futter, mal mehr Fleischanteil, nennt sie Beispiele. Im Influencer-Zeitalter verändern sich auch nachgefragte Marken.
Biozide nur noch nach Beratung
Gefragt ist das Team vom Kiebitzmarkt, wenn es um den Pflanzenschutz geht. Die Mitarbeiter haben die erforderlichen Sachkundenachweise. Seit Jahresbeginn gilt die Biozid-Verordnung, die ein Selbstbedienungsverbot für bestimmte Biozidprodukte wie Insektizide im Handel vorsieht. Diese Ware darf nur noch durch eine sachkundige Person abgegeben werden. „Diese sachkundigen Personen arbeiten bei uns“, unterstreicht Weimer.
Um all die Waren – von den regionalen Kartoffeln bis zum Kürbis und neu auch besondere Schnäpse – richtig zu präsentieren, wurde der Markt Ende der Sommersaison grundlegend renoviert und war zwei Wochen umbaubedingt geschlossen. Ein sechsstelliger Betrag wurde investiert. Etwa in ein neues modernes Regalsystem, das nicht mehr so hoch, dafür tiefer ist. Die Gänge sind breiter geworden und nicht mehr zugestellt mit Ware. Die Beleuchtung im Markt ist jetzt energiesparend. „Wir haben die Umbauphase genutzt, um auch unsere komplette EDV auf den neuesten Stand zu bringen“, sagt Weimer.
