Neustadt Das Privatkundengeschäft wächst

Mit 20 Mitarbeitern bestehen im Wettbewerb mit Weltkonzernen wie Hertz, Avis, Europcar oder Sixt. „Das geht nur mit viel persönlichem Kontakt“, erklärt Winfried Walther, Mehrheitsgesellschafter der Autovermietung Mattern GmbH in der Branchweilerhofstraße 91.

Im Internet einen Mietwagen online buchen – das will Geschäftsführer Winfried Walther von der Autovermietung Mattern noch nicht anbieten: „Das würde vermutlich zu Lasten der Beratung gehen. Aber das ist unsere Marktnische, mit der wir uns absetzen können.“ Knapp 100 Fahrzeuge hat Walther in seinem Fuhrpark, davon 60 Pkw und 40 Kleintransporter bis 7,5 Tonnen. Nur ein Drittel gehört ihm auch. Um Nachfragespitzen abzufedern, ist er Mitglied beim Mietwagen-Verbund CC-Unirent. Das ist ein Zusammenschluss mittelständischer Verleihfirmen, die ihre Fahrzeuge den Mitgliedsbetrieben zur Verfügung stellen. Die Autovermietung Mattern legt so auch Wert auf Markenvielfalt. „VW, Skoda, Audi, Mercedes, BMW, Renault, Ford, bei uns gibt es fast alles“, erklärt der Chef. Im Schnitt nach eineinhalb Jahren oder 40.000 Kilometern werden die Wagen weiterverkauft. Auch der Handel mit Automobilen kann ein einträgliches Geschäft sein. „Wir haben Stammkunden, die privat einen Mietwagen übernehmen. Die sind top gewartet, und alles ist in Ordnung“, erklärt Walther. Der Jahresumsatz liegt bei rund zwei Millionen Euro. Rund ein Drittel des Geschäfts macht die Firma Mattern mit der Bereitstellung von Ersatzfahrzeugen nach Unfallschäden für kleine und mittlere Werkstätten. Abgerechnet wird meist direkt mit der Autoversicherung. „Das war früher unsere große Domäne, mittlerweile drücken die Versicherungen aber auf die Kostenbremse“, erklärt Walther. Rahmenabkommen mit großen Firmenkunden sind das zweite Standbein: „Für Dienstreisen kann es für die Firma deutlich günstiger sein, ein Fahrzeug zu mieten, statt das ganze Jahr über zu unterhalten oder Kilometergeld zu zahlen.“ Deutlich wächst das Privatkundengeschäft. Winfried Walther spürt zum Beispiel den Trend in einigen Haushalten, einen Kleinwagen zu kaufen und sich für die Fahrt in den Urlaub ein größeres Auto zu mieten. Auch die Kleintransporter werden für Umzüge häufig privat gemietet. In dem Transport-Segment gibt es aber auch eine Nachfrage von Speditionen oder Paketdiensten, die kurzfristig Fahrzeuge benötigen. 1995 baute Walther – noch als Angestellter – die Filiale Bad Dürkheim auf, die 2010 geschlossen wurde. Das hing damit zusammen, dass die Firma Mattern 2009 eine Autovermietung in Grünstadt übernahm, von der nun auch Bad Dürkheim bedient wird. Seit 1996 gibt es die Filiale in Speyer. Winfried Walther interessiert sich stets für neue Trends und Techniken. Deshalb gehören auch drei Renault-Elektrofahrzeuge vom Typ Twizy zu seinem Fuhrpark. „Damit verdiene ich kein Geld. Ich will auf mich aufmerksam machen und die Idee des Elektroautos unterstützen. Für reine Stadtfahrten ist das eine gute Alternative“, erklärt er sein Engagement.